Question 1

Come si valuta un'azienda SaaS o software?

Accepted Answer

Le aziende SaaS e software si valutano principalmente come multiplo dell'ARR. Nel range tra 10M e 50M€ di Enterprise Value, i multipli abituali si situano tra 2x e 10x ARR, in funzione del tasso di crescita, del churn, dei margini lordi e della qualità del team.

Question 2

Chi acquista aziende tech di queste dimensioni?

Accepted Answer

Nel range 10M–50M€ EV: aziende dello stesso settore in cerca di tecnologia o team; aziende backed da VC che vogliono crescere; aziende PE-backed con mandati buy-and-build; e fondi lower mid-market che costruiscono piattaforme in verticali tech.

Question 3

Quanto dura il processo di vendita?

Accepted Answer

Un processo M&A ben strutturato richiede tra 4 e 8 mesi: preparazione del materiale (4–6 settimane), contatto con gli acquirenti e NDA (4–6 settimane), due diligence (6–10 settimane) e negoziazione e chiusura legale (4–8 settimane).

Question 4

Cosa succede al team dopo la vendita?

Accepted Answer

Il team è spesso uno degli asset più valorizzati. Gli acquirenti tendono a voler mantenere sia il team tecnico che quello commerciale. Lo negoziamo esplicitamente con ogni acquirente, incluse retention e bonus di permanenza.

Question 5

Devo restare in azienda dopo la vendita?

Accepted Answer

Dipende dall'acquirente. In operazioni con PE è comune negoziare una permanenza da 1 a 2 anni, a volte legata a un earnout. Le clausole di non concorrenza, permanenza ed earnout sono dove si può guadagnare o perdere più valore.

Question 6

Quali metriche SaaS guardano di più gli acquirenti?

Accepted Answer

In ordine di importanza: ARR e tasso di crescita YoY, NRR, churn lordo e netto, margini lordi del software idealmente sopra il 65–70%, concentrazione dei clienti e qualità dei contratti.

Question 7

Quando è il momento ottimale per vendere?

Accepted Answer

Il momento migliore è quando l'azienda ha momentum dimostrabile: crescita costante negli ultimi 3–4 trimestri, retention solida, prodotto differenziato e team stabile. Gli acquirenti pagano premi per la visibilità futura.

Question 8

Vendete solo aziende SaaS e software?

Accepted Answer

No. Assistiamo mandati di vendita in una gamma ampia di settori: Software e SaaS, IT Consulting, eCommerce, Marketplace, Cloud e Hosting, Marketing e AdTech, Hardware Tech, Telecom e altri B2B e B2C.

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